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管家婆软件24周年:时间是检验企业成败的标准

时间:2019-10-21 09:37  作者:易通科技网  阅读次数: 120 关键词: 管家婆软件

管家软件的启动

1992年,中国改革开放伟大设计师肖平同志在南浔发表讲话,开启了中国社会主义市场经济改革的新征程。”以个体工商户为代表的中小企业热潮席卷全国。管家软件就是在这样的历史背景下诞生的。1993年,从武汉大学获得计算机科学硕士学位的匡宁在深圳漂泊数年后回到成都。他在成都墨子桥附近开了一家电脑配件店,主要经营电脑板业务。加上他自己,只有两名员工。像他身边的许多同龄人一样,他负责搬运货物和安装机器。他还做采购、销售、收银员等各种工作,一年来,匡宁发现自己经常被商品销售的账目困扰,无法忍受多年来从未计算过盈亏的委屈和挫折。只有和同龄人聊天之后,我们才知道,像他这样被不清楚账目困扰的小老板并不在少数。所以,他有个主意。他是个软件工程师。他能不能写一个软件来帮助他管理公司,了解每天的收入、库存、费用和其他业务情况?
 
1994年农历大年初二,在成都市太升南路云天楼703室,匡宁用foxbase语言编写了管家软件的第一行代码“设置路径抓取”,他一个人写了一年的代码。后来,我和一个同事共事了半年。1995年9月1日,匡宁按计划完成了18个月的封闭式开发,走出房间,将公司搬到成都墨子桥丝绸大厦二楼,开始销售管家软件。
 
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据匡宁介绍,当年他的一个堂兄弟在成都东城耿街开了一家小装饰店。匡宁去找表哥订了1000盒管家软件。送货时,表哥意味深长地说:“如果这1000套软件卖完了,真是太神奇了!”匡宁听表哥说,有人怀疑,也有人期待。”我心里也这么想。“战前”有一种紧张和兴奋——卖光后会超过100万。匡宁回忆说。后来,我们都知道了这个故事。很多年后,这个标有“管家”字样的盒子卖出了多达100万盒。
 
为一个地方而战
 
如何衡量管家软件在中小企业市场中的影响力?这里有两个例子。2018年10月,在第24届中国义乌小商品交易会上,我们为软件公司设立了一个展位,宣传其子公司之一的自主品牌云ERP产品(展位和宣传材料上没有管家的标识)。展会期间,当工作人员提到“我们是管家软件的开发者”时,平均10人中就有4人立即表示正在使用管家软件或曾经使用过管家软件。
 
时机、重点和进展
 
从1995年9月1日到2019年9月1日,管家软件已经使用了24年。当年几乎与管家软件同时起步的“协同者”、“抗争世界”、“明星购销存”、“旺特管理信息系统”等产品,早已销声匿迹。后来,一些有风险资本跟进的竞争对手要么转型其他行业,要么在特定行业或地区落户。在过去的24年中,只有没有任何资本背景的“管家”保持了持续增长和扩张的趋势。多年后,匡宁总结了管家软件的成功因素,可以概括为三个关键词:时机、重点和与时俱进。
 
改革之初,国内中小企业普遍规模小,人力不足,缺乏专业的财务知识,需要老板亲自参与账户管理。为了使用方便,匡宁在编程之初就把用户体验放在了“傻瓜”操作概念的重要位置。因为他知道大多数小老板不懂财务,不会经营。因此,“管家”软件,受到中小企业主的青睐。他们兴奋地说:“这就是我们想要的!”
 
精确定位和深度聚焦
 
2000年,当匡宁看到北京和深圳许多互联网公司一夜成名的神话时,他也被感动了。在犹豫之间,公司的增长放缓了。为了实现公司的可持续发展,有两种选择:一是将服务对象扩大到规模大于中小企业的公司;二是在中小企业市场上绝对领先。最终,匡宁坚定地选择了后者。匡宁坚信“如果我是这一细分市场中最强大的,无论竞争对手有多强大,都无法进入”,即使我们想打,我们也会与我们合作。”这样,管家软件坚持把服务对象定位为中小企业客户,重点为中小企业提供采购、销售、库存、财务、ERP、CRM等软件产品,成功地将产品从一般行业扩展到服装、医药、食品、母婴等细分行业。
 
在中小企业管理软件领域,“管家”已专注十年。2009-2010年间,中国的经济形态发生了变化:一是商业形态的变化,电子商务的真正兴起;二是云计算的成熟。此时,这两件惊人的事情让我不敢忽视软件。
 
随着国内电子商务的迅速兴起,最具标志性的事件是2009年以来,淘宝和天猫的“双11”活动引起了全社会的关注。淘宝、天猫、京东等电子商务平台首先成为批发零售业的重点;未能赶上第一波电子商务流量和红利的商家,纷纷以微信为入口,开设云微店和优赞店;而真正有实力的企业对电子商务平台并不满意,纷纷开始自建商城。越来越多的中小企业开始转型电子商务。此时,让我们的团队意识到,一定要与时俱进,增强实力,不断探索,努力工作。产品的持续改进、开发和创新。满足客户网上商店订单业务的高效处理;二是支持线上线下业务的整合;实现商品、库存、资金的互联互通和实时共享;实现各种仓储平台与物流平台的完美对接。因此,近五年来,管家软件下的云ERP已成为国内电子商务ERP行业的一线品牌之一。(主要衡量指标为“寻找企业服务类合作伙伴”,围绕安全、服务、市场占有率等指标进行综合评价。
 
然而,云计算技术发展到了2009-2010年的阶段,这在民间确实很流行。在美国,亚马逊AMS和谷歌云是代表。阿里巴巴云在中国,以前所有的技术壁垒都不存在。在社会心理层面,很多企业在将业务和资金转移到淘宝、京东和支付宝时,似乎并不存在风险。大数据显示,85后、90后一代已进入领先时代。他们接受新事物的能力强,社会属性强,消费年轻化。例如,开办企业时,租金、物业甚至IT费用都被视为公司的基本经营费用之一。因此,越来越多的中小企业欢迎云软件。对此,管家软件依托阿里云,为客户提供两种选择:一是PaaS模式,即客户一次性购买终身使用许可证+每年的云运营维护费用;二是SaaS模式,即每年支付云软件租赁费用。目前,采用上述两种模式的管家云软件年交付量每年增长30%。
 
24年是“管家”的里程碑,也是中国软件史上的里程碑。在24年的发展历程中,我们实现了“生存之道”。
 
 

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